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Vidéo LinkedIn B2B : le format exact à produire

Septembre 2026 · Publicité · Québec

Le format d'une vidéo LinkedIn B2B n'est pas une question d'opinion. LinkedIn publie ses spécifications et elles tiennent en quelques lignes : fichier MP4, entre 75 Ko et 500 Mo, d'une durée de trois secondes à 30 minutes, quatre ratios acceptés, sous-titres en SRT. Sur la même page, LinkedIn recommande des vidéos « 15-30 seconds long, so they can qualify for all possible placements ». C'est la seule durée idéale officielle qui existe. Le reste de cette page transforme ces chiffres en fiche de tournage pour une PME industrielle du Québec.

Elle est écrite pour être imprimée et remise à la personne qui tourne. Chaque chiffre vient d'une page officielle de LinkedIn, avec le lien et la date en bas. Et quand les deux pages officielles de LinkedIn se contredisent, ce qui arrive sur deux points, cette page le dit au lieu de prendre la moyenne.

Ce qu'on tourne

La durée décide du reste. LinkedIn recommande 15 à 30 secondes pour qu'une vidéo soit admissible à tous les placements possibles. Ce n'est pas un conseil de créativité, c'est une condition d'admissibilité écrite par la plateforme. Une pièce de 15 à 30 secondes entre partout. Une pièce de trois minutes entre à moins d'endroits.

Pour un manufacturier, ça veut dire arrêter de penser en vidéo corporative et commencer à penser en unités. Une ligne de production qui roule, cadrée sur le geste précis qui distingue votre procédé : 20 secondes. Le directeur des opérations qui explique pourquoi une pièce sort à la tolérance demandée : 25 secondes. Un fournisseur qui présente la personne avec qui un donneur d'ordres va réellement traiter, son nom, son rôle, ce dont elle répond : 20 secondes. Trois unités, trois messages, trois tests possibles dans le gestionnaire de publicités.

C'est la logique du Programme Signal, qui livre par cycle 3 vidéos d'environ 1 minute et 6 courts clips de 15 à 30 secondes, dans tous les formats. Les clips courts sont calibrés sur la recommandation de LinkedIn. Les pièces d'une minute servent ailleurs : page de service, courriel, rencontre de vente. Le tournage, je le fais moi-même, et la mécanique d'une journée est décrite dans une vraie journée de tournage.

Une exception à connaître : les annonces in-stream vont jusqu'à 90 secondes selon la même page de spécifications. Si votre pièce dépasse 30 secondes, sachez pourquoi.

Comment on le monte

LinkedIn accepte quatre ratios, chacun avec sa plage de pixels.

La conséquence est au tournage, pas au montage. Cadrez large et laissez de l'air en haut et sur les côtés : une même prise doit pouvoir sortir en 1:1 et en 4:5 sans couper une tête ni le logo sur un casque. Le Programme Signal tourne en résolution cinéma 12K exactement pour ça, il reste de la marge pour recadrer sans dégrader l'image.

Les bornes du fichier : trois secondes minimum, 30 minutes maximum, 75 Ko minimum, 500 Mo maximum. Les deux limites interagissent et c'est le poids qui bloque en premier. Personne ne livre 30 minutes sous 500 Mo à un débit correct. Traitez 500 Mo comme la vraie limite et la durée maximale comme une formalité. Codec vidéo : H.264 ou VP8. Audio : AAC ou MPEG4, taux audio sous 64 KHz, tel que la page l'écrit.

Les sous-titres, en SRT, et ce que ça change au Québec

La page d'aide de LinkedIn est catégorique sur le format : les sous-titres « Must be in SRT format ». Le guide des annonces, lui, présente les sous-titres comme optionnels. Les deux se tiennent : vous n'êtes pas obligé d'en fournir, mais si vous en fournissez, SRT est le seul format accepté. Un fichier dans un autre format ou des sous-titres incrustés à l'image ne remplacent pas le SRT.

La documentation officielle de l'API va plus loin, et c'est la phrase à retenir. Pour une vidéo publicitaire dont les sous-titres sont activés : « caption processing must succeed for the video to be eligible for serving ». Pour une vidéo de fil, la diffusion se fait même si le traitement des sous-titres échoue. Autrement dit, un SRT mal formé ne dégrade pas votre annonce, il l'empêche de sortir.

Le point pratique pour une entreprise québécoise. La même documentation précise qu'une vidéo ne peut contenir qu'un seul fichier de sous-titres, et que, dans la version consultée aujourd'hui, seuls les sous-titres en anglais sont pris en charge à ce niveau d'API. C'est une contrainte de l'API, pas nécessairement celle de Campaign Manager, que je n'ai pas vérifiée aujourd'hui. Deux conséquences pour votre plan de production. Un marché bilingue se sert avec deux montages, un par langue, chacun avec son propre fichier de sous-titres, jamais avec un seul fichier bilingue. Et avant d'engager une série complète, faites valider dans Campaign Manager que votre SRT français passe.

Sur le fond, les sous-titres ne sont pas un confort. Une vidéo dans un fil se juge d'abord sans le son, et un plan d'usine sans le son ne dit rien : c'est la phrase du directeur des opérations qui porte le message. Je monte chaque clip pour qu'il se comprenne en lecture silencieuse, et le SRT fait partie de la livraison, pas d'un supplément.

Les deux pages officielles ne disent pas la même chose

Voici les deux écarts, avec les deux sources.

La cadence. La page d'aide écrit « Less than 30 FPS ». Le guide des annonces écrit « Recommended frame rate: 30 frames per second ». Construisez pour la plus stricte et livrez sous 30 images par seconde. Un tournage à 24 ou à 25 images par seconde respecte les deux formulations.

Le texte d'introduction. La page d'aide donne 150 caractères recommandés et 3 000 au maximum. Le guide des annonces donne 150 recommandés et 600 au maximum. Même règle : écrivez pour 150, ne dépassez jamais 600. Les autres limites concordent, elles : nom de l'annonce jusqu'à 255 caractères, titre jusqu'à 70 caractères pour éviter la troncature et 200 au maximum, URL de destination jusqu'à 2 000 caractères.

Rédiger 2 000 caractères d'introduction en se fiant à la page la plus permissive, c'est risquer un blocage le matin où la campagne devait partir. Quand deux pages officielles divergent, la version stricte est la seule qui passe dans les deux cas.

Ce que la plateforme accepte, côté campagne

LinkedIn documente sept objectifs de campagne : BRAND_AWARENESS, ENGAGEMENT, JOB_APPLICANTS, LEAD_GENERATION, WEBSITE_CONVERSIONS, WEBSITE_VISITS et VIDEO_VIEWS. Ils sont regroupés en trois familles : Awareness (Brand awareness), Consideration (Website visits, Engagement, Video views) et Conversions (Lead generation, Website conversions, Job applicants). L'objectif choisi restreint les formats : Video views n'ouvre que le Video Sponsored Content et le Video Carousel Sponsored Content. Website conversions exige l'installation du LinkedIn Insight Tag pour que la plateforme puisse suivre les conversions et optimiser dessus.

Ce pour quoi vous payez est un choix distinct de l'objectif. LinkedIn documente le CPM, le coût pour mille impressions publicitaires ; le CPC, le coût de chaque clic individuel sur le lien ; le CPV, le coût par vue pour les annonces vidéo ; et pour le Sponsored Messaging un coût par envoi, mesuré comme CPM x 1000. Quatre familles d'enchères existent : automatique, manuelle, coût cible et plafond de coût.

Ce que le budget fait pendant que vous dormez

Le budget quotidien se réinitialise à minuit UTC. LinkedIn l'écrit ainsi : la campagne roule jusqu'à ce que la dépense quotidienne atteigne la limite, puis à minuit UTC le budget se réinitialise et la campagne repart le lendemain. Minuit UTC n'est pas minuit chez vous. Le compteur repart en soirée, heure du Québec, pas à la fin de votre journée civile. Deux conséquences concrètes : une campagne lancée le matin, heure d'ici, entame une journée UTC déjà bien entamée et peut dépenser son budget complet en quelques heures ; et l'activité de fin de soirée au Québec est déjà comptée dans la journée suivante du rapport. Quand un chiffre quotidien ne concorde pas avec votre calendrier, c'est presque toujours ça.

LinkedIn peut facturer jusqu'à 150 % du budget quotidien. La documentation le dit sans détour : LinkedIn peut vous facturer jusqu'à 150 % de votre budget quotidien s'il y a de bonnes occasions dans l'enchère pour vous une journée donnée. Le budget quotidien est donc un rythme, pas un plafond. Le seul plafond ferme vient d'un horaire fixe : la dépense totale est alors limitée au nombre de jours de la campagne multiplié par le budget quotidien. Présentez toujours un budget LinkedIn à votre direction sur la durée complète du mandat, jamais avec un chiffre quotidien qu'une journée de forte enchère fera mentir.

Quand rien de tout ça ne s'applique

Une entreprise dont les acheteurs sont cinq personnes nommées, chez trois clients, n'a pas besoin d'une campagne vidéo LinkedIn. Elle a besoin d'un appel et d'une visite d'atelier. À cette échelle, la publicité est une façon lente et coûteuse de rejoindre des gens dont vous avez déjà le numéro. Le budget est mieux placé dans le déplacement, dans une démonstration sur place et dans une fiche technique claire.

Le même raisonnement vaut pour un sous-traitant dont le carnet est plein pour dix-huit mois, et pour une entreprise qui vend surtout par appel d'offres, où la conformité au devis tranche avant la notoriété. La vidéo LinkedIn devient utile quand votre marché compte plus d'acheteurs que vous pouvez en visiter, et que ces acheteurs ne vous connaissent pas encore. Si vous pouvez tous les nommer sur une feuille, gardez votre budget. Et si ce qui manque est la crédibilité du dirigeant plutôt que la portée, c'est un autre chantier, traité dans la vidéo d'autorité du dirigeant.

Le cadre complet de la production est sur la page production vidéo et contenu. Les comptes publicitaires, sur Meta, LinkedIn et Google, je les gère moi-même, en visant les décideurs.

Sources

Si vous voulez qu'on regarde ensemble ce que votre équipe devrait tourner ce trimestre, prenez 15 minutes.

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