Le personal branding n'est pas pour le B2B industriel
Le personal branding tel qu'on le connaît — storytelling personnel, posts inspirationnels, photos de conférences — fonctionne pour les consultants solo, les coachs et les créateurs de contenu. Mais pour un VP manufacturier ou un CEO d'entreprise technique, ce format sonne faux.
Le marketing d'autorité B2B est différent. Il ne demande pas au dirigeant de « se montrer » au sens personnel. Il lui demande de démontrer son expertise sur les sujets qui comptent pour ses acheteurs.
Les 3 différences fondamentales
1. Le sujet. Personal branding = « voici mon parcours, mes valeurs, mes leçons. » Marketing d'autorité = « voici comment nous résolvons ce problème technique spécifique. »
2. Le format. Personal branding = posts textuels, selfies, stories. Marketing d'autorité = vidéo produite professionnellement, études de cas, témoignages clients.
3. La distribution. Personal branding = croissance organique, algorithme. Marketing d'autorité = publicité ciblée vers les décideurs spécifiques de votre industrie.
L'approche qui fonctionne pour le B2B industriel
Le dirigeant n'a pas besoin de poster chaque jour. Il a besoin d'apparaître devant les bonnes personnes avec du contenu qui démontre sa compétence. C'est un système de diffusion ciblée, pas une stratégie de médias sociaux.
Article pilier : Le AI a rendu le contenu pas cher. Pas la confiance.